B2B Sales Manager

Kualifikasi :

• Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Bisnis, Marketing, atau bidang terkait)

• Pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, atau Channel Management

• Memiliki pengalaman menjalin kerja sama dengan supermarket / modern trade / distributor (nilai tambah)

• Memahami proses negosiasi B2B, kontrak kerja sama, dan strategi channel

• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik

• Terbiasa bekerja dengan target dan KPI

• Memiliki kemampuan analisis bisnis dan market insight yang baik

• Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim

• Bersedia melakukan perjalanan dinas jika dibutuhkan

Deskripsi Pekerjaan :

• Mengembangkan dan membuka kerja sama B2B dengan partner strategis, khususnya supermarket, modern trade, dan channel distribusi lainnya

• Menyusun dan mengeksekusi strategi pengembangan channel B2B untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan bisnis

• Melakukan negosiasi kerja sama, termasuk kontrak, harga, margin, dan skema komersial

• Menjalin serta menjaga hubungan jangka panjang dengan partner B2B

• Mengelola dan memonitor performa partner, termasuk penjualan, distribusi, dan efektivitas kerja sama

• Berkoordinasi dengan tim internal (Sales, Marketing, Operasional, Finance) untuk memastikan kelancaran implementasi kerja sama

• Menganalisis peluang pasar, tren industri, serta kompetitor untuk pengembangan channel B2B

• Menyusun laporan dan evaluasi performa B2B secara berkala kepada manajemen