Area Sales Manager (Alat Kesehatan/Unit)

AREA SALES MANAGER (MEDICAL DEVICE UNIT)

Location: Jabodetabek & Jawa Tengah-Jawa Timur
Industry: Medical Device
Employment Type: Full Time

Ringkasan Kebutuhan Area

Kami membuka kebutuhan 2 orang untuk penempatan dan coverage berikut:

• Area Sales Manager (Medical Device) – Jabodetabek

• Area Sales Manager (Medical Device) – Jawa Tengah & Jawa Timur

Job Description

• Mengelola dan memastikan pencapaian target penjualan area untuk unit alat kesehatan.

• Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan per wilayah (RSUD, RS swasta, klinik, puskesmas, distributor regional).

• Memimpin tim sales (± 2–5 orang), termasuk coaching, mentoring, dan evaluasi performa.

• Memastikan tim melakukan aktivitas visit, demo, follow-up, dan closing sesuai SOP.

• Menyusun dan memonitor pipeline mingguan & bulanan serta forecast penjualan.

• Mengelola dan memonitor proses tender offline & e-Katalog/e-Purchasing.

• Menyusun market intelligence report (kompetitor, pricing, kebutuhan RS, peluang area).

• Menjaga hubungan strategis dengan stakeholder rumah sakit:
  Direktur RS, Kabid Pengadaan, Dokter spesialis, Kepala Perawat, Purchasing.

• Berkoordinasi dengan principal terkait harga, program promo, dan strategi produk.

• Berkoordinasi dengan tim teknis terkait instalasi dan training unit alat kesehatan.

• Membantu proses rekrutmen, onboarding, training tim sales di area.

• Menangani komplain pelanggan dan melakukan service recovery.

• Menyusun rencana kerja area 3 bulanan, 6 bulanan, dan tahunan.

Job Requirements

• Pendidikan minimal S1 (lebih disukai: Kesehatan, Farmasi, Teknik Elektromedik, Manajemen, Bisnis).

• Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Supervisor / Area Sales Manager di bidang Medical Device Unit (ICU, emergency, general medical device, imaging)

• Memiliki network luas di rumah sakit di area yang dihandle.

• Memahami kategori produk unit seperti ventilator, syringe pump, patient monitor, USG, dll.

• Mampu menjelaskan fitur dan value produk kepada dokter, perawat, dan purchasing.

• Memahami alur kebutuhan rumah sakit berdasarkan instalasi:
  ICU, IGD, OK, Rawat Inap, Radiologi.

• Memiliki pengalaman dan pemahaman kuat terkait:

  • Tender RS

  • e-Katalog & e-Purchasing

  • Pengadaan offline RS daerah

• Memahami dasar supply chain, stok, dan distribusi alat kesehatan.

• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi yang sangat baik.

• Terbiasa menggunakan digital tools (Google Workspace, Excel, CRM).

Mandatory

• SIM A atau SIM C (wajib).

• Bersedia mobile (±70% aktivitas lapangan).

• Bersedia melakukan perjalanan dinas bila diperlukan.

Personal Attributes

• Target oriented, percaya diri, responsif, dan problem solver.

• Memiliki integritas tinggi dan attitude profesional.

• Mampu bekerja dalam tekanan dan mengelola banyak prioritas.