Area Sales Manager

Tanggung jawab

• Menyusun dan menjalankan sales strategy dan area sales plan untuk meningkatkan volume penjualan dan market penetration.
• Mengelola dan mengembangkan distributor, dealer, toko bangunan, dan jaringan outlet di area.
• Membangun dan menjaga hubungan bisnis yang baik dengan distributor, customer, dan key outlet.
• Melakukan monitoring sales, stock, distribution, dan achievement secara berkala.
• Mengidentifikasi potensi pasar, peluang bisnis, serta aktivitas kompetitor di area.
• Memastikan implementasi program promosi dan sales activity berjalan sesuai target dan kebijakan perusahaan.
• Melakukan coaching dan monitoring terhadap Sales Supervisor/Salesman untuk meningkatkan efektivitas penjualan.
• Melakukan kunjungan rutin ke pasar untuk memastikan availability, visibility, dan distribution produk.
• Menyusun laporan penjualan, analisis pencapaian, dan rekomendasi improvement kepada management.
• Berkoordinasi dengan departemen terkait seperti Marketing, SCM, Finance, dan Customer Service untuk mendukung kelancaran operasional penjualan.

Persyaratan

• Minimal S1, diutamakan dari Manajemen, Marketing, Bisnis, Teknik, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales, khususnya pada posisi Area Sales Manager/Sales Manager/Sales Supervisor.
• Wajib memiliki pengalaman di industri produk terkait, seperti pipa, plumbing, building material, sanitary, konstruksi, atau industri sejenis, atau memiliki pengalaman di perusahaan FMCG dengan sistem distribusi dan pengelolaan area yang kuat.
• Berpengalaman dalam mengelola distributor, dealer, toko/outlet, dan jaringan distribusi.
• Memiliki pemahaman mengenai area coverage, channel distribution, sales target, sales forecasting, dan market development.
• Memiliki kemampuan dalam leadership, negotiation, communication, analytical thinking, dan problem solving.
• Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki kemampuan melakukan monitoring serta analisis sales performance.
• Memiliki kemampuan mengoperasikan Microsoft Office/Excel dengan baik.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan mobile sesuai kebutuhan area.
• Memiliki SIM A/C menjadi nilai tambah.