Area Sales Manager

Area Pekanbaru

About the role

Menyusun dan menjalankan strategi penjualan serta pengembangan pasar untuk mencapai target pertumbuhan bisnis di area yang menjadi tanggung jawabnya. Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Sales Supervisor serta memastikan tim Sales NOO menjalankan aktivitas sesuai target dan strategi yang telah ditetapkan.

Key responsibilities

• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan serta pengembangan pasar untuk mencapai target pertumbuhan bisnis di area yang menjadi tanggung jawabnya.

• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Sales Supervisor serta memastikan tim Sales NOO menjalankan aktivitas sesuai target dan strategi yang telah ditetapkan.

• Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas penetrasi pasar melalui akuisisi outlet baru, peningkatan coverage area, dan optimalisasi potensi wilayah.

• Menetapkan target penjualan dan target pembukaan outlet, serta memantau pencapaiannya secara berkala berdasarkan KPI yang ditetapkan perusahaan.

• Melakukan analisis performa penjualan, produktivitas tim, potensi pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang pertumbuhan di setiap wilayah.

• Melakukan monitoring dan kunjungan lapangan bersama tim untuk mengevaluasi efektivitas strategi, memberikan coaching, dan meningkatkan produktivitas penjualan.

• Memastikan aktivitas pembukaan outlet, proses pemesanan awal, kelengkapan data pelanggan, dan pelaksanaan program penjualan berjalan sesuai SOP perusahaan.

• Berkoordinasi dengan fungsi terkait untuk mendukung kelancaran distribusi, ketersediaan produk, dan efektivitas pelaksanaan strategi penjualan.

• Menyusun laporan kinerja area, mengidentifikasi kendala, serta menindaklanjuti rencana perbaikan untuk memastikan pencapaian target bisnis.

About you

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan; i

• Pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales, khususnya industri FMCG, dengan pengalaman memimpin tim penjualan lapangan

• Pengalaman sebagai Sales Supervisor, Area Sales Supervisor, atau posisi setara yang relevan; pengalaman sebagai Area Sales Manager menjadi nilai tambah

• Memahami pengembangan pasar, distribusi, General Trade (GT), akuisisi outlet baru, serta pengelolaan target penjualan

• Memiliki kemampuan leadership, coaching, analisis bisnis, negosiasi, dan komunikasi yang baik

• Terbiasa bekerja dengan target, menganalisis data penjualan, dan menyusun laporan menggunakan Microsoft Excel atau Google Sheets

• Memiliki kemampuan pemetaan potensi pasar, penyusunan strategi area, serta pemecahan masalah secara efektif

• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan lapangan sesuai kebutuhan operasional